编者按
习近平总书记近日作出重要指示指出，义乌小商品闯出大市场、做成大产业，形成“义乌发展经验”，这是因地制宜发展县域经济的成功实践。
以小品类孕育大产业、以大市场激活大经济，义乌市场化导向、全链条培育的发展逻辑，对地处中原的河南极具借鉴意义。大批豫商扎根义乌闯荡实干，也用先进商贸理念与运营模式反哺本土产业。
依托花卉、蔬菜、服装等优势产业，河南正完善产销体系、集聚市场要素、延伸产业链条，推动小微特色产业向规模化、品牌化进阶。大河财立方推出“小商品市场里找‘大王’”系列报道，深入市场一线，解码小商品大市场的河南实践。
【大河财立方 见习记者 李雯雯 文 冉衡 摄影】清晨8点，位于郑州市的陈砦花卉双桥基地已是一片繁忙。往来货车穿梭不息，商户们有序清点花材、打包货品，带着晨露的鲜切花、款式多样的花盆、精巧别致的园艺用品在此汇聚、交易，随后搭乘物流发往全国二十多个省市。
一朵花，如何从中原开启辐射全国的“芳香之旅”？一个基地，如何串联起从种植到销售的完整产业链？4月24日，大河财立方记者走访双桥花卉基地，探寻一朵花带动商户增收、激活产业活力的密码。
二十四年专注一个单品，小摊位做出大生意
作为中部地区规模最大的花卉交易平台，陈砦花卉双桥基地占地600亩，营业面积超30万平方米，集聚商户1000余家，年交易额突破35亿元。一座大市场的蓬勃兴起，离不开一个个小商户的扎根深耕。金鹿园艺的张永卿、冯迎春夫妇，便是其中的代表。
“最开始是我爱人在国基路花卉市场做销售员，帮别人卖花，后来我们就自己干了。”2002年，张永卿夫妇正式在国基路陈砦花卉市场扎根，从盆花零售做起，主营红掌、凤梨等品种。两年的零售经历，让张永卿看到了更大的市场潜力。2004年，他果断决定转型做批发，自己跑产地、找货源，一步步打通上游供应链。
“做生意就要做得踏实，干一行爱一行。”二十余年来，张永卿始终聚焦红掌这一主打品类，这份长期坚守，也让他成为山东一品牌红掌供应商在河南郑州地区的唯一代理商。
专注单品深耕，并不等于固守单一品类。面对当下客户多元的消费需求，张永卿夫妇也在主动调整经营思路，将销售品类拓展到了二十余种，但核心始终围绕红掌。“适度的产品多样化是为了更好地服务客户，但是花卉种类千万种，我只选择能跟红掌搭配的一些来卖，做批发得有自己的特点，不能遍地开花。”张永卿说。
如今，张永卿的摊位面积达198平方米，是整个双桥基地单个面积最大的摊位，每月销售量达2万至3万盆。
生鲜花卉对运输条件要求严苛，货源半径与物流水平直接决定损耗高低及经营效益。“600公里半径以内的货源是最好的，运输时间短、损耗低，能最大程度保障花材新鲜度。”张永卿深谙此道。对于他这样的批发商而言，物流损耗的每一分下降，都意味着真金白银的利润增长。
陈砦花卉市场总经理白占芳介绍，为切实降低商户经营成本，基地通过优化物流管理、完善包装技术等举措，持续推动花卉物流损耗率下降，“这不仅是为商户减负增效，也助力河南花卉商在全国流通市场中具备更强的竞争力。”
从依赖外供到自产自销，用本土种植掌握产品议价权
从张永卿的摊位出来，穿过多肉交易区，记者见到了正在理货的鲜切花商户岳希钰。与前者“把流通做深”的思路不同，他的生意版图里，多了一片位于新乡获嘉的花田。
二十多年前，岳希钰骑着一辆“二八大杠”，载着满车鲜切花，在郑州的街头巷尾踏出了创业第一步。“当时我在电视上看到附近有个康乃馨基地在处理花，我想着如果去基地拿花再到市区去卖，肯定会有个价格差，能赚钱。”朴实的话语里，藏着生意人的敏锐，也开启了他与花卉产业的不解之缘。
从流动售卖到租店经营，从零售到批发，岳希钰一步步在花卉行业站稳了脚跟。一次偶然的发现，让他实现了从单纯的花卉批发到“批发+种植”并行的经营模式的转变。有一年过年，店里没卖完的手球搁置一段时间后竟然绽放出了洁白的花朵，这让岳希钰眼前一亮。“当时就觉得，这花生命力这么强，说不定我们自己也能种。”岳希钰立刻买了一批手球种子，回到新乡获嘉老家，开辟了一块试验田。
如今，他在老家种植的手球亩产可达3000扎。“我们最开始是从外地进手球来卖，现在北京的客户都来买我们的。”从依赖外供到自产自销，岳希钰不仅延伸了产业链，更把产品议价权握在了自己手中。谈及自己种的手球，他满脸自豪：“我希望能让河南成为手球的优质产地。”
河南发展花卉产业，有着天然的地理优势。白占芳介绍，河南地处中原，是我国南北气候过渡带，适宜多种花卉苗木生长，是“南花北移、北木南迁”的天然驯化地。近年来河南全省花卉种植面积达136万亩，产业规模稳居全国前列，洛阳牡丹、开封菊花、南阳月季等“五朵金花”已经形成了各具特色的区域化集聚发展格局。
但土地资源硬性约束，意味着花卉种植面积无法无限扩张，必须在保障粮油作物种植的基础上走高质量发展之路。白占芳介绍，过去省内种植鸡冠花、串红等常见品种，亩产值约2000元；如今通过引进高品质、珍稀花卉品种，亩产值可提升至5000元、1万元甚至5万元。岳希钰种植的6亩手球花，规模不大但凭借品质提升，将原本依赖外地供应的品种，做成了河南的本土优势。
向创意要价值，一盆组合盆栽的增值密码
如果说张永卿、岳希钰的故事，是河南花卉人“稳扎稳打”的真实写照，那魏浩宁的组合盆栽生意，就多了几分巧思与新意。
所谓组合盆栽，就是通过艺术配置手法，将特性相近、色彩和谐的多种观赏植物同植于一个容器内的园艺艺术，被誉为“活的花艺、动的雕塑”。
在魏浩宁的摊位前，一盆盆造型精巧的组合盆栽错落摆放，看似简单的搭配，背后蕴含着花艺师的审美与巧思，更是实现价值增值的关键。“比如这盆绿植，正常买植物和花盆，大概需要五六十块钱，但我们通过花艺师的设计组合，这样一个成品就能卖到一百块钱。”魏浩宁随手拿起一个盆栽向记者介绍。
这一创意的落地，离不开双桥基地完整的供应链生态。小到花卉种子、大到园林机械，基地的交易品种已经突破一万种。魏浩宁说：“如果有客户来订货，我打个电话就可以在双桥基地一站式购齐所有材料，完成加工后再给客户发货。”不用奔波于各个货源地，省时又省力，这也是她能专注于设计与销售的底气。
但这种“一站式购齐”的便利并非天然形成。白占芳介绍，基地成立初期业态单一，很多商户只能去外地拿货。为此，他和团队前往全国多个花卉市场调研，陆续引入观赏鱼、园林器械等多个品类，逐步打造了一站式交易平台。
依托“买全国、卖全国”的市场优势，魏浩宁的组合盆栽通过物流网络销往全国各地。而基地对产品附加值的探索远不止于此。白占芳表示，要积极引导商户开发衍生产品，“以牡丹为例，要让大家知道花不仅能观赏，还可制成精油、鲜花饼等，全方位提升产品附加值。”同时要发挥实体经济的线下优势，推动牡丹文化节、菊花文化节等从“节会经济”向“常年经济”转型，开发花卉主题研学等融合产品，让赏花游变成可体验、可消费的文旅综合体。
当差异化竞争与价值提升成为越来越多河南花卉从业者的共识，一朵小花，足以撑起一座城的“美丽经济”。
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